O mercado de consórcios é uma das alternativas mais atrativas para quem deseja adquirir bens como automóveis, móveis, eletrodomésticos e até imóveis, de forma planejada e sem juros. Nesse cenário, o Consórcio Magazine Luiza surge como uma opção de sucesso para quem busca uma solução financeira acessível, permitindo a compra de bens de alto valor de maneira parcelada e sem as altas taxas de juros de financiamentos convencionais.
Porém, além dos consumidores, o consórcio também abre portas para corretores e representantes comerciais que desejam atuar como consultores na venda de planos de consórcio. A pergunta que muitos fazem é: quanto ganha quem vende consórcio Magazine Luiza? Esse é um tema importante, especialmente para quem está considerando entrar nesse mercado, seja como consultor autônomo ou como parte de uma equipe de vendas de uma empresa de consórcios.
Neste artigo, vamos explorar o modelo de remuneração de quem vende Consórcio Magazine Luiza, as possibilidades de ganhos e os fatores que influenciam a comissão desses profissionais.
O Modelo de Remuneração no Consórcio Magazine Luiza
A forma de remuneração dos vendedores de consórcios pode variar, mas, no geral, ela segue um modelo baseado em comissões sobre as vendas realizadas. No caso do Consórcio Magazine Luiza, o vendedor recebe uma comissão pelo fechamento de contratos de consórcio, ou seja, pela venda de cotas de consórcio a novos clientes.
A comissão é calculada com base no valor da carta de crédito que o cliente escolhe e na taxa administrativa aplicada no plano de consórcio. A comissão de um vendedor pode variar dependendo da modalidade do consórcio, do valor da carta de crédito e de outros fatores.
Como Funciona a Comissão para Vendedores de Consórcio Magazine Luiza?
A comissão de vendas no Consórcio Magazine Luiza é, em sua maioria, uma porcentagem sobre o valor da carta de crédito ou sobre o valor total da venda do consórcio. Essa comissão é paga ao vendedor sempre que a venda é concretizada, ou seja, quando o cliente assina o contrato e passa a pagar as parcelas mensais do consórcio.
Exemplos de Cálculo de Comissão:
Para entender melhor como os ganhos podem ser calculados, vamos analisar dois exemplos simples de venda de consórcios:
- Venda de Consórcio de Automóvel
- Valor da carta de crédito: R$ 30.000,00
- Taxa administrativa: 15% (aproximadamente)
- Comissão do vendedor: 3% sobre o valor da carta de crédito
- Venda de Consórcio de Imóvel
- Valor da carta de crédito: R$ 100.000,00
- Taxa administrativa: 18% (aproximadamente)
- Comissão do vendedor: 3% sobre o valor da carta de crédito
Esses valores são apenas exemplos e variam de acordo com o valor da carta de crédito, o tipo de bem (automóvel, imóvel, serviços, etc.) e as políticas da administradora do consórcio.
Fatores que Influenciam o Valor da Comissão
Embora a comissão média dos vendedores de consórcio seja em torno de 2% a 5% sobre o valor da carta de crédito, diversos fatores podem influenciar o quanto um vendedor pode ganhar:
- Valor da Carta de Crédito: Como visto nos exemplos, quanto maior o valor da carta de crédito, maior será o valor da comissão. Consórcios de automóveis de luxo, imóveis de alto valor ou máquinas e equipamentos tendem a oferecer comissões mais altas.
- Modalidade de Consórcio: A comissão pode variar dependendo do tipo de produto ou bem adquirido. Consórcios de automóveis e imóveis podem ter comissões diferentes de consórcios de eletrodomésticos ou móveis, por exemplo.
- Desempenho do Vendedor: Assim como em outras áreas de vendas, o desempenho do vendedor tem um papel crucial no quanto ele pode ganhar. Vendedores que realizam mais vendas ou fecham lances maiores podem ganhar mais.
- Ofertas e Promoções: Em determinadas épocas do ano, a Magazine Luiza pode oferecer promoções que aumentam as comissões ou bonificações extras para os vendedores. Essas ações são uma forma de incentivar as vendas em períodos de maior demanda.
- Plano de Incentivo: Além da comissão padrão, o consórcio pode oferecer programas de incentivo aos seus vendedores, como prêmios, viagens, bonificações e até mesmo promoções internas, que ajudam a aumentar o rendimento.
Qual o Potencial de Ganho de um Vendedor de Consórcio Magazine Luiza?
O potencial de ganho de um vendedor de consórcio Magazine Luiza varia muito dependendo do volume de vendas realizadas e da experiência do profissional. Para um vendedor iniciante, que está começando no setor, os ganhos podem ser modestos, mas com o tempo, à medida que o profissional adquire experiência e constrói uma carteira de clientes, o potencial de lucro pode crescer significativamente.
Em termos práticos, a comissão de consórcio tende a ser uma fonte de renda variável. Isso significa que, quanto mais o vendedor se dedica, mais ele pode ganhar. Por exemplo, em um cenário onde o vendedor feche de 5 a 10 vendas mensais, ele pode gerar uma comissão que varia de R$ 4.000,00 a R$ 10.000,00 por mês, dependendo do valor das cartas de crédito e do tipo de consórcio vendido.
Vantagens e Desvantagens de Vender Consórcio Magazine Luiza
Vantagens:
- Comissões Atrativas: Para vendedores dedicados, o consórcio oferece comissões bastante atraentes, especialmente para vendas de alto valor, como carros e imóveis.
- Baixo Risco: Ao contrário de outros produtos financeiros, o consórcio não envolve o risco de inadimplência de forma imediata, já que os clientes só se comprometem com as parcelas mensais após a assinatura do contrato.
- Possibilidade de Crescimento: Com a expansão da Magazine Luiza, os vendedores podem ter oportunidades de crescimento dentro da empresa ou no mercado de consórcios em geral.
- Alta Demanda: O consórcio é uma solução de compra popular no Brasil, especialmente durante períodos de inflação alta ou juros elevados nos financiamentos tradicionais.
Desvantagens:
- Renda Variável: O grande desafio para quem vende consórcio é que os ganhos são variáveis. Isso significa que meses de poucas vendas podem afetar o rendimento do vendedor.
- Dependência de Fechamentos: O vendedor depende diretamente dos fechamentos das vendas. Caso não consiga concretizar as vendas, não terá comissões.
- Concorrência: O mercado de consórcios é altamente competitivo, e os vendedores precisam ter uma boa estratégia de vendas e atendimento para se destacar e conquistar os clientes.
Como Maximizar os Ganhos Vendendo Consórcio Magazine Luiza?
Para maximizar os ganhos ao vender Consórcio Magazine Luiza, o vendedor deve adotar algumas estratégias de sucesso:
- Conhecimento do Produto: É fundamental conhecer detalhadamente os planos de consórcio, as vantagens do sistema, e como ele se compara com as opções de financiamento tradicionais.
- Construção de Relacionamentos: Estabelecer uma boa relação com os clientes e entender suas necessidades aumenta as chances de concretizar vendas.
- Capacitação Constante: Manter-se atualizado sobre o mercado de consórcios e participar de treinamentos oferecidos pela Magazine Luiza pode fazer a diferença no desempenho do vendedor.
- Aproveitar as Promoções: Ficar atento a promoções e ações de marketing da Magazine Luiza pode ajudar a vender mais e aumentar os ganhos.
Conclusão
Vender Consórcio Magazine Luiza pode ser uma excelente oportunidade de ganhar dinheiro, especialmente para profissionais de vendas que sabem como aproveitar as comissões sobre os contratos fechados. Embora o valor exato da comissão varie, dependendo do tipo de consórcio e do valor da carta de crédito, vendedores experientes podem alcançar ganhos significativos, especialmente ao vender produtos de maior valor, como automóveis e imóveis.
Como em qualquer área de vendas, o sucesso depende da dedicação, do conhecimento do produto, e da capacidade de construir um relacionamento de confiança com os clientes. Portanto, quem deseja entrar nesse mercado e vender consórcio Magazine Luiza deve estar preparado para se dedicar ao processo e entender que o sucesso financeiro vem com o tempo, o esforço e a experiência adquirida.